10 Erfolgsfaktoren von Landingpages

Im Marketing wird immer von Landingpages und Conversion-Rates gesprochen. Doch was genau versteht man unter Landingpages, wie wird eine Landingpages umgesetzt und was sind die Erfolgsfaktoren von Landingpages?

Was ist eine Landingpage?

Eine Landingpage ist eine spezielle Webseite, die auf eine bestimmte Zielgruppe ausgerichtet ist und dazu dient, potenzielle Kunden zu einer bestimmten Handlung zu bewegen, zum Beispiel zum Kauf eines Produkts oder zur Anmeldung zu einem Newsletter.

Warum sind Landingpages im Online-Marketing wichtig?

Landingpages sind ein wesentlicher Bestandteil des Online-Marketings, da sie die Kommunikation zwischen dem Unternehmen und seinen Kunden direkter und effizienter gestalten. Landingpages sind die erste Seite, die ein Besucher auf einer Website sieht, und sie dienen als zentrale Anlaufstelle, um Informationen und Anreize zu liefern, die den Interessenten dazu veranlassen, auf die Website zu klicken.

Landingpages ermöglichen es Unternehmen, ihre Zielgruppe zu kategorisieren und spezifische Werbebotschaften zu vermitteln. Sie helfen dabei, die Conversion-Rate zu erhöhen, indem sie die Navigation auf der Website verbessern und die Erfahrung des Kunden optimieren. Darüber hinaus können Landingpages dazu beitragen, die Sichtbarkeit einer Marke im Web zu erhöhen.

Landingpages werden in der Regel erstellt, um eine bestimmte Aktion von einem Nutzer zu erzielen, wie z.B. das Ausfüllen eines Formulars, den Kauf eines Produkts oder die Anmeldung für einen Newsletter und sind ein wichtiges Element im Leadmanagement. Sie dienen als Zielseite für Online-Marketing-Kampagnen zum Beispiel einer Suchmaschinenmarketing (SEA) Kampagne über Google Ads und sind häufig Teil einer Conversion-Rate-Optimierungsstrategie.

Leadgenerierung über Landingpages

Eine Landingpage spielt eine wichtige Rolle in der Leadgenerierung, da sie die Zielseite einer Marketing-Kampagne ist und dazu dient, die Nutzer dazu zu bringen, eine bestimmte Aktion auszuführen, wie z.B. das Ausfüllen eines Formulars, den Kauf eines Produkts oder die Anmeldung für einen Newsletter.

In der Regel enthält eine Landingpage eine klare Botschaft, die die Vorteile des Angebots oder der gewünschten Aktion hervorhebt, sowie ein Formular oder einen Call-to-Action-Button, um die Nutzer dazu zu bewegen, die gewünschte Aktion auszuführen.

Eine erfolgreiche Landingpage sollte auf die Zielgruppe abgestimmt sein, ein ansprechendes Design haben, schnell laden und eine klare Call-to-Action-Button enthalten, um die Nutzer zur Handlung zu bewegen. Durch die Optimierung dieser Elemente kann eine Landingpage dazu beitragen, die Conversion-Rate zu erhöhen und somit mehr Leads zu generieren.

Es ist auch wichtig, dass die Landingpage gut verfolgt und analysiert wird, um die Leistung zu verstehen und entsprechend zu optimieren. Eine Landingpage die gut optimiert und an die Zielgruppe angepasst ist, kann dazu beitragen, die Lead-Generierung zu verbessern und somit einen höheren ROI zu erzielen.

Doch welche Faktoren macht eine eine Landingpage erfolgreich und was muss bei der Gestaltung einer Landingpage berücksichtigt werden.

Was sind die wichtigsten 10 Erfolgsfaktoren von Landingpages?

Einige der wichtigsten Erfolgsfaktoren für eine konvertierende Landingpage sind:

1. Klare und präzise Botschaft: Es ist wichtig, dass die Landingpage eine klare und präzise Botschaft hat, die den Besucher dazu veranlasst, die gewünschte Aktion auszuführen.
2. Klare Call-to-Action: Die Landingpage sollte eine klare Call-to-Action enthalten, die dem Besucher sagt, was er als Nächstes tun soll. Dies kann zum Beispiel ein Button mit der Aufforderung „Jetzt kaufen“ oder „Jetzt anmelden“ sein.
3. Relevante Inhalte: Die Landingpage sollte auf die Zielgruppe abgestimmt und relevant sein. Dies bedeutet, dass der Content und die Angebote auf die Bedürfnisse und Interessen der Zielgruppe zugeschnitten sind.
4. Einfache Navigation: Die Landingpage sollte eine einfache Navigation haben, damit der Besucher sich leicht zurechtfindet und schnell die gewünschten Informationen findet.
5. Schnelle Ladezeit: Eine schnelle Ladezeit ist wichtig, um die Nutzererfahrung zu verbessern und den Absprungrate zu verringern.
6. Optimiert für mobile Geräte: Immer mehr Menschen nutzen Smartphones und Tablets, um im Internet zu surfen. Daher sollte die Landingpage für mobile Geräte optimiert sein.
7. Vertrauen aufbauen: Eine Landingpage sollte darauf ausgerichtet sein, Vertrauen bei den Besuchern aufzubauen, indem sie z.B. Testimonials, Garantien oder Sicherheitshinweise bereitstellt.
8. Fokussierung auf die Aktion: Es ist wichtig, dass die Landingpage darauf ausgelegt ist, die Besucher dazu zu bringen, die gewünschte Aktion auszuführen, anstatt sie mit unnötigen Informationen oder Ablenkungen zu verwirren.
9. Zielgerichtetes Design: Das Design der Landingpage sollte darauf abzielen, die Aufmerksamkeit der Nutzer auf die gewünschte Aktion zu lenken und sie dazu zu bewegen, diese auszuführen.
10. A/B-Tests: Durch die Durchführung von A/B-Tests können Sie verschiedene Versionen Ihrer Landingpage testen und diejenige auswählen, die am besten funktioniert.

Wenn Sie diese Faktoren berücksichtigen, haben Sie gute Chancen, dass Ihre Landingpage erfolgreich ist und die gewünschte Handlung bei den Besuchern auslöst. Es lohnt sich jedoch, die Landingpage regelmäßig zu optimieren und zu testen, um herauszufinden, was bei der Zielgruppe besonders gut ankommt.

Weitere Punkte sollten ebenfalls bei einer Landingpage, welche innerhalb einer Online-Marketing-Kampagne für das generieren von Leads eingesetzt wird, zusätzlich beachtet und optimiert werden sollte:

• Formulare optimieren: Stellen Sie sicher, dass die Formulare auf der Landingpage einfach auszufüllen sind und nur die notwendigsten Informationen abfragen, um die Abschlussrate zu erhöhen.
• Analyse und Optimierung: Verfolgen Sie die Leistung Ihrer Landingpage mithilfe von Analyse-Tools und optimieren Sie sie entsprechend, um die Conversion-Rate zu verbessern.
• Branding: Branding ist ein wichtiger Faktor, achten Sie darauf, dass die Landingpage im Einklang mit Ihrer Markenidentität steht.
• Legal: achten Sie darauf, dass die Landingpage den geltenden rechtlichen Anforderungen entspricht.

Sollten Sie alle diese Punkte in der Konzeptionsphase und der Umsetzung berücksichtigt haben, sollte eigentlich nichts mehr schiefgehen. Wichtig ist das die Kampagne und somit die Conversion-Rate, welche über die Landingpage erzielt, laufend analysiert und optimiert wird.

Tools und PageBuilder zum erstellen von Landingpages

• FunnelCockpit: Ein spezieller Page-Builder für die Erstellung von Landingpages. Es werden keine Programmierkenntnisse benötigt. Die Lite-Version bietet ebenfalls ein Blog-System und Video-Player an. Der große Vorteile von FunnelCockpit ist der integrierte FunnelBuilder, E-Mail-System, Umfragen, Formular und Splittest. Die Software kommt aus Deutschland deswegen wurde auch auf die DSGVO konformität berücksichtigt. Das Standard- und Business-Preismodell beinhaltet auch Webinarre, ein CRM-System, Maustracking und sogar auch Mitgliederbereiche.
• Perspective: Sehr gutes Tool um schnell und ohne Programmierkenntnisse Landingpages und Leadfunnels zu erstellen mit einer guten Auswahl an CRM-Anbindungen. Perspective ist ebenfalls DSGVO-konform.
• Heyflow: Einfach zu bedienendes Tool zum erstellen von Landing Pages – ganz ohne programmieren zu müssen. Die Software kommt aus Deutschland und entspricht der DSGVO Richtlinien. Heyflow hat absolute stärke in der einfachen Erstellung von professionellen Lead-Formulare. Hervorzuheben ist die native Lead-Integration in andere Tools z.B. CRM-Systeme wie Salesforce, Hubspot und Pipedrive.
• Unbounce: Ein leistungsstarkes Tool zur Erstellung und Optimierung von Landingpages, das auch A/B-Tests und personalisierte Landingpages unterstützt.
• Leadpages: Ein einfach zu verwendendes Tool zur Erstellung von Landingpages, das auch eine große Auswahl an Vorlagen und integrierte Lead-Generierungsfunktionen bietet.
• Instapage: Ein leistungsstarkes und benutzerfreundliches Tool zur Erstellung von Landingpages, das auch A/B-Tests und Optimierungsfunktionen bietet.
• Elementor: Ein WordPress-Plugin das es ermöglicht Landingpages mit dem drag-and-drop-Editor zu erstellen und zu bearbeiten.

Es gibt noch viele andere Tools, die für die Erstellung von Landingpages verwendet werden können, abhängig von den Anforderungen und Zielen Ihrer Kampagne.